風(fēng)雨兼程十五載，

佳作四百鑄一流。

眾人合力揚帆起，

不忘初心達九洲。

        今喜迎公司成立十五周年，這是伍強的第十五個(gè)司慶，也是我親歷的第五個(gè)司慶。一路走來(lái)，我先后任職了工程中心和營(yíng)銷(xiāo)中心兩大部門(mén)，從項目經(jīng)理做到銷(xiāo)售經(jīng)理，從把項目做好到把項目拿到手，這一系列的角色轉變以及工作經(jīng)歷讓我刻骨銘心。

        “風(fēng)雨兼程十五載”，伍強人靠著(zhù)“科技為伍，更高更強”的口號，一步一個(gè)腳印走到今天。從不到 10 人的小公司發(fā)展到如今可與國際一流企業(yè)同臺競爭，我們親歷了行業(yè)的初創(chuàng )期、高速增長(cháng)期，現在的成熟期，親眼目睹這一片藍海是如何發(fā)展到如今“百家爭鳴”的盛況。

        “佳作四百鑄一流”。記得剛入職第一年的新員工總結會(huì )上，我印象最深的就是盧浩成先生說(shuō)：“我看著(zhù)這一年自己親手完成一個(gè)項目，看著(zhù)物流中心里包裹像小火車(chē)一樣奔跑，項目逐漸落地，圖紙慢慢變成了眼前的精美工程，心里莫名有種成就感?！笔堑?，這是屬于我們伍強人最自豪的參與感和成就感，每個(gè)項目就像自己的孩子，能親手撫育它長(cháng)大便是我們最大的光榮和使命。水滴石穿非一日之功，我們本著(zhù)為客戶(hù)解決問(wèn)題的態(tài)度，陸陸續續完成了大大小小四百余個(gè)項目，每個(gè)項目都融進(jìn)了我們的汗水與堅持。記得有位客戶(hù)說(shuō)，“我參觀(guān)過(guò)你們做的幾個(gè)項目，方案全都是非標定制的，無(wú)法直接復制到其它項目去，這說(shuō)明你們設計不出標準化的好方案?！蔽艺J為這句話(huà)是有失偏頗的：對待不同行業(yè)不同客戶(hù)，我們一貫量體裁衣，因為不同的項目所支撐的企業(yè)戰略、業(yè)務(wù)形態(tài)是完全不同的，物流中心所處的供應鏈定位亦不盡相同，“是 RDC 還是 CDC？”、“ 直發(fā)門(mén)店 or 代理商？”，我們堅持諸如此類(lèi)的疑問(wèn)必須要在設計之前得到解答。除非企業(yè)客戶(hù)是為了實(shí)現快速擴張業(yè)務(wù)版圖，從而能節約后續項目方案討論的時(shí)間，否則方案走定制化的道路是必然的。 盡管積累了一定的項目經(jīng)驗，但每每遇到我們非常熟悉的領(lǐng)域的項目，我們還是會(huì )選擇“三個(gè)堅持”——在做設計之前，我們堅持必須以數據為導向（確定集團戰略目標、設計指標、業(yè)務(wù)形態(tài)、訂單類(lèi)型、出入庫產(chǎn)能等）；堅持與客戶(hù)共同參與、共同成長(cháng)；堅持不盲目跟風(fēng)，每一套設備都必須有它存在的價(jià)值，我們絕不允許手里的項目是大量自動(dòng)化設備的簡(jiǎn)單堆疊。于是，在我們十五年堅持之下，每個(gè)項目都有了我們伍強科技的魂。

        “眾人齊力揚帆起”。在這里，只要你愿意，你會(huì )領(lǐng)略前所未有的成長(cháng)與自我實(shí)現；只要你愿意，你隨時(shí)都能找到一位對你毫無(wú)保留的前輩，快速實(shí)現知識積累；只要你愿意，這里就是你的家！在這四年多的日子里，由老板帶頭，全公司自上而下所有團隊成員都會(huì )拼盡全力完成手里的任務(wù)。這是一種多么簡(jiǎn)單、純粹、狼性的企業(yè)文化。 我們說(shuō)的狼性，不是電視里每天早上起床喊得那是十句口號，而是融入骨子里得那份堅毅與執著(zhù)。我們所有的技術(shù)都是銷(xiāo)售，我們所有的銷(xiāo)售也都是技術(shù)！我們帶著(zhù)包，捧著(zhù)電腦便可以走遍神州大地。無(wú)論是咖啡廳、電影院，抑或是周末在家陪伴家人，只要客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，我們總是愿意把工作的優(yōu)先級排在第一位。我們經(jīng)常在短視頻、公眾號文章中看到那些關(guān)于銷(xiāo)售的幽默搞笑的段子，其實(shí)那確是我們所有技術(shù)銷(xiāo)售人內心最真實(shí)的寫(xiě)照。每天叫醒我們的確實(shí)不是鬧鐘，是我們對客戶(hù)的承諾，是我們沒(méi)有完成的方案?？蛻?hù)一個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)，我們就知道該起來(lái)做方案，做報價(jià)了！

        “不忘初心達九洲”。當下資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌，伍強人仍然可以認真做事，踏實(shí)做人， 保持著(zhù)一顆平常心去干事業(yè)。這是我們第一個(gè)十五年，只是“萬(wàn)里長(cháng)征”達到的第一個(gè)站點(diǎn)，卻是我們的新起點(diǎn)，下面的每一個(gè)十五年，等待我們的會(huì )是一個(gè)令世人驚艷的未來(lái)。我們伍強人必定會(huì )不忘初心，帶著(zhù)伍強夢(mèng)走向世界，走向下一個(gè)更輝煌的瞬間。最后，由衷地祝愿北京伍強科技有限公司越來(lái)越好！

        ? 作者：韓林光

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心